Como usar o copywriting para aumentar vendas e alavancar seu negócio em 30 dias

O copywriting, quando utilizado estrategicamente, pode transformar a performance do seu negócio em um curto período de tempo, aumentando as vendas, otimizando as conversões e criando uma conexão genuína com seu público.

É fato que com técnicas e ajustes focados no engajamento e na persuasão, é possível ver resultados notáveis em pouco tempo. Mesmo em apenas 30 dias.

Não parece interessante?

Então vamos provar. Neste guia, vamos mostrar um passo a passo detalhado sobre como usar o copywriting para aumentar vendas no seu negócio, destacando ações práticas e impactantes que você pode implementar imediatamente.

Dia 1-5: conheça profundamente seu público-alvo

Antes de escrever qualquer palavra, é fundamental entender para quem você está escrevendo. O copywriting bem-sucedido começa com uma compreensão profunda de seu público-alvo.

Ações a serem realizadas

1. Criação de personas

Identifique as principais características demográficas, comportamentais e emocionais do seu público. Pergunte-se: Quem são eles? Quais são suas dores e desejos? Quais são seus hábitos de consumo de conteúdo?

2. Pesquisa de mercado

Use ferramentas como Google Trends, Facebook Insights e SEMrush para entender quais são os interesses e preocupações do seu público-alvo no momento.

3. Empatia

Coloque-se no lugar deles e mapeie a jornada do cliente, utilizando o Mapa de Empatia. Entenda como eles percebem o problema e o que esperam da sua solução.

Sugestão de leitura: O poder das palavras: como usar linguagem positiva e negativa no copywriting.

Dia 6-10: ajuste seu tom de voz e mensagem

Com seu público definido, é hora de ajustar seu tom de voz e sua mensagem para garantir que ela ressoe com seus clientes de maneira autêntica e impactante.

Ações a serem realizadas

1. Defina o tom da marca

Escolha um tom que alinhe com o público, seja ele mais formal, técnico, ou informal e amigável. Lembre-se de manter a consistência em todos os canais.

2. Alinhe a mensagem principal

Construa uma mensagem central que resuma o valor do seu produto/serviço de maneira clara e atraente. Pergunte-se: qual problema eu resolvo? E como posso comunicar isso de maneira simples?

3. Storytelling

Pense na criação de histórias envolventes que humanizem sua marca. O storytelling ajuda a criar uma conexão emocional mais forte com o cliente.

Sugestão de leitura: Como medir o sucesso da copy publicitária.

Dia 11-15: crie uma oferta irresistível

O copywriting para aumentar vendas começa com uma oferta atraente. Você precisa comunicar valor, escassez e urgência para incentivar a tomada de decisão.

Ações a serem realizadas

1. Defina os benefícios-chave do seu produto/serviço

Foque nos problemas que sua solução resolve, destacando os principais benefícios para o cliente.

2. Crie uma oferta com valor agregado

Combine descontos, bônus ou garantias que aumentem o valor percebido da sua oferta.

3. Use gatilhos psicológicos

Incorpore urgência ("Somente hoje") e escassez ("Estoque limitado") para incentivar a ação imediata.

Sugestão de leitura: Como escrever uma página de vendas que converte.

Dia 16-20: otimize as páginas de vendas

Sua página de vendas é o coração de sua estratégia de conversão. É onde seu público será convencido de que sua oferta é a melhor solução para os problemas deles.

Ações a serem realizadas

1. Estruture sua página

Certifique-se de que a página de vendas tem uma estrutura clara e objetiva. Inclua um título impactante, subtítulos explicativos, uma descrição dos benefícios e uma chamada para ação (CTA) clara e direta.

2. Social proof (Prova social)

Adicione depoimentos, reviews e estudos de caso de clientes que obtiveram sucesso com seu produto/serviço.

3. Copy persuasiva

Use técnicas como a regra de ouro da persuasão de Sugarman, onde você destaca os benefícios logo no início e leva o cliente a agir com urgência no final.

Sugestão de leitura: Copywriting em 2024: tendências e previsões.

Dia 21-25: refinando a copy de e-mails e anúncios

Agora que você tem uma oferta sólida, é hora de criar copies que atraiam tráfego e engajamento por meio de e-mails e anúncios.

Ações a serem realizadas

1. Copy para e-mail marketing

Escreva linhas de assunto atraentes e personalize o conteúdo para aumentar as taxas de abertura e cliques. Aplique técnicas como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) e PAS (Problema, Agitação, Solução).

2. Anúncios persuasivos

Crie anúncios no Google e Facebook com foco em conversão. Use uma copy breve, mas persuasiva, que vá direto ao ponto e desperte curiosidade ou desejo.

3. Testes A/B

Execute testes para descobrir qual copy de e-mail ou anúncio está trazendo melhores resultados.

Sugestão de leitura: Criando copy para anúncios que convertem no Google e Facebook Ads.

Dia 26-30: avaliação e ajustes finais

No final do ciclo de 30 dias, é essencial medir o impacto das suas ações e otimizar os resultados. Isso é essencial para um copywriting para aumentar vendas.

Ações a serem realizadas

1. Métricas de sucesso

Avalie KPIs como taxa de conversão, CTR (taxa de cliques), taxa de abertura de e-mails e vendas geradas para medir o sucesso da campanha.

2. Ajustes finos

Faça ajustes na sua copy com base nos dados obtidos. Se algo não estiver performando bem, altere o título, a CTA ou o tom da mensagem para aumentar as conversões.

3. Continuidade

Planeje a continuidade da estratégia, mantendo o que funciona e explorando novas oportunidades com a copy.

Sugestão de leitura: Estudo de Caso: A Transformação de Uma Marca Através do Copywriting.

O caminho racional para o copywriting para aumentar vendas

Em apenas 30 dias, com uma estratégia clara e ações focadas em otimizar sua copy publicitária, você pode aumentar as conversões, criar um relacionamento mais forte com seus clientes e ver seu negócio crescer. O copywriting não é apenas sobre escrever bem, mas sobre entender profundamente seu público, comunicar valor de forma persuasiva e mensurar os resultados.

Esse é o poder de uma copy bem-feita: impacto direto nas vendas e na percepção da sua marca.

Sugestão de leitura: Como fazer revisão e edição de copy publicitária.

Gary Bencivenga e o que faz sentido

Dentro do contexto de alavancar seu negócio com copywriting, é essencial mencionar um dos maiores mestres da área: Gary Bencivenga. Considerado um dos copywriters mais bem-sucedidos de todos os tempos, Bencivenga é conhecido por sua habilidade de criar anúncios com conversões extremamente altas.

Para Bencivenga, a regra é clara: a chave para uma copywriting eficaz está em unir empatia com uma forte proposição de valor e uma compreensão profunda do público.

A lição de Bencivenga para copywriters é simples, mas poderosa: a prova irrefutável é o que torna uma copy inquestionável. Ele acreditava que uma oferta forte e irresistível, embasada em dados e fatos concretos, era o caminho mais eficaz para o sucesso.

Como usar o copywriting para aumentar vendas segundo as ideias de Bencivenga

Para aplicar essa filosofia em seu negócio nos próximos 30 dias, experimente usar provas concretas e resultados quantificáveis em sua copy. Pode ser um estudo de caso, depoimentos de clientes satisfeitos ou até mesmo números que comprovam o impacto do seu produto/serviço.

Para te ajudar em relação a isso: pense no que torna a sua oferta a solução ideal para determinado problema. Existe algum estudo científico que prove isso? Ou mesmo depoimentos reais de clientes que confirme a qualidade do que você apresenta?

Se a resposta for positiva, então este deve ser o elemento de prova a ser trabalhado com destaque na sua copy.

Gary Bencivenga também nos lembra da importância da regra da simplicidade: suas melhores campanhas se concentravam em simplificar a mensagem, deixando-a direta e fácil de assimilar. O raciocínio é que quando o cliente não precisa pensar duas vezes sobre o valor que está recebendo, ele age com mais rapidez.

Essa abordagem de Bencivenga se alinha perfeitamente com a estrutura apresentada neste guia de alavancar seu negócio com copywriting. Afinal, uma copy persuasiva é construída com claridade, empatia, e provas – três fatores essenciais para o sucesso.

Agora que sabe como usar o copywriting para aumentar vendas, confira também a importância da empatia no copywriting.