Criando copy para anúncios que convertem no Google e Facebook Ads

Criar uma copy para anúncios que convertem em plataformas como Google e Facebook Ads é uma das habilidades mais importantes para profissionais de marketing.

Isso porque a audiência nesses ambientes é consideravelmente alta. Só que cada plataforma possui suas peculiaridades, e ajustar a mensagem para aproveitar as particularidades de cada uma é essencial para otimizar a conversão.

Como fazer isso? Sugerimos ter atenção a alguns aspectos que são fundamentais na ciência da propaganda, mas que podem, e devem, ser adaptados para o funcionamento dessas novas ferramentas.

Aqui estão algumas dicas e práticas recomendadas para desenvolver copies que realmente funcionam nesses canais de publicidade paga.

1. Entenda o contexto da plataforma

Antes de escrever, separe um tempo para entender como os usuários interagem com as duas plataformas. O Google Ads, por exemplo, é orientado por intenções de pesquisa: as pessoas já estão procurando por algo específico, o que requer uma copy mais direta e focada em solução. Já no Facebook Ads, os usuários não estão ativamente buscando por soluções, por isso, a copy para anúncios que convertem precisa capturar a atenção e despertar o interesse de forma mais criativa e disruptiva.

Dica prática: no Google Ads, foque em palavras-chave relacionadas à dor ou solução do cliente. No Facebook Ads, use uma copy mais voltada para contar histórias e gerar curiosidade no início do anúncio.

2. Use uma headline claro e chamativo

A headline é o primeiro elemento que os usuários veem, e ela precisa ser forte o suficiente para prender a atenção em segundos. Uma boa headline deve ser curta, direta e destacar um benefício claro ou um problema que seu produto resolve.

Google Ads

Inclua a palavra-chave principal do anúncio na headline e foque na solução imediata. Exemplo: “Solução Rápida para Gerar Leads de Qualidade”.

Facebook Ads

Use uma frase que desperte curiosidade ou chame atenção emocional. Exemplo: “Você Sabia que Está Perdendo Dinheiro Sem Essa Ferramenta?”

Sugestão de leitura: O poder das palavras: como usar linguagem positiva e negativa no copywriting.

3. Foque em benefícios, não em características

Um erro comum é listar as características do produto em vez dos benefícios. O público precisa entender como seu produto vai melhorar suas vidas ou resolver seus problemas. Seja no Google ou no Facebook, a copy deve sempre girar em torno dos resultados que o cliente final deseja.

Exemplo:

- Característica: “Nosso software de gestão tem relatórios em tempo real.”

- Benefício: “Acesse dados atualizados em tempo real e tome decisões estratégicas mais rápido.”

Sugestão de leitura: Como construir uma jornada do cliente no copywriting.

4. Incorpore gatilhos mentais

Gatilhos mentais como escassez, prova social, e autoridade são essenciais para aumentar a persuasão. Por exemplo, frases que indicam que o produto ou oferta é limitado ("Oferta por tempo limitado" ou "Somente 5 vagas restantes") podem acelerar a decisão de compra.

Escassez

“Vagas limitadas. Garanta seu acesso hoje.”

Prova Social

“Mais de 10 mil clientes satisfeitos.”

Autoridade

“Usado por especialistas da indústria.”

5. Use CTA (Call to Action) claros e diretos

O CTA é a parte essencial do seu anúncio, pois orienta o usuário sobre a próxima ação. Frases vagas ou genéricas como "Clique aqui" não são tão eficazes quanto CTAs mais específicos e relacionados à oferta.

Google Ads

“Baixe seu eBook gratuito agora.”.

Facebook Ads

“Saiba como aumentar suas vendas com esta ferramenta.”.

Dica prática: personalize o CTA de acordo com a fase da jornada de compra. Se o usuário está no topo do funil, use CTAs como “Descubra mais” ou “Saiba como”. No fundo do funil, “Compre agora” ou “Garanta sua vaga” são mais eficazes.

6. Teste sempre!

Uma das principais vantagens do marketing digital é a capacidade de testar variações. A copy para anúncios que convertem é resultado desse tipo de análise. No Google Ads, você pode criar variações de anúncios e testar diferentes headlines ou descrições. No Facebook Ads, teste imagens e textos diferentes em paralelo.

Dica prática: ao realizar testes A/B, altere apenas um elemento da copy de cada vez (headline, CTA, etc.), para que você possa identificar com precisão o que está funcionando.

7. Escreva para Mobile

Tanto no Google quanto no Facebook, grande parte do tráfego vem de dispositivos móveis. Portanto, sua copy deve ser otimizada para telas menores. Frases curtas e chamadas de ação claras funcionam melhor em dispositivos móveis.

Dica prática: use frases curtas, vá direto ao ponto e certifique-se de que os principais benefícios estejam no início do texto.

8. Exemplos de copy de sucesso

Google Ads (para um curso online de copywriting):

> "Aprenda Copywriting em 30 Dias. Curso Completo por Apenas R$ 199. Resultados Garantidos!"

Facebook Ads (para um software de automação de marketing):

> "Cansado de perder tempo com tarefas repetitivas? Conheça a ferramenta que vai automatizar seu marketing e aumentar suas vendas! [Saiba Mais]".

Sugestão de leitura: Gerador de copy para diferentes públicos: como adaptar seu texto.

Como criar a copy para anúncios que convertem

Escrever para anúncios no Google e no Facebook envolve entender a plataforma, o contexto do usuário e como a copy pode impactar a tomada de decisão. Ao seguir essas dicas, testar suas abordagens e otimizar continuamente, você pode aumentar significativamente suas taxas de conversão e alcançar melhores resultados com suas campanhas de publicidade paga.

Dica: o segredo está em focar nos benefícios, usar gatilhos mentais e sempre fazer um CTA claro e atraente.

Perry Marshall e a arte de converter usando as redes

Perry Marshall é um dos maiores especialistas em publicidade paga, particularmente conhecido por sua experiência em Google Ads. Seu livro, "Ultimate Guide to Google Ads", se tornou uma leitura obrigatória para profissionais de marketing digital, copywriters e anunciantes que querem otimizar suas campanhas em plataformas digitais.

O foco central do trabalho de Marshall é garantir que a copy seja alinhada com o público-alvo, e ele ensina a importância de entender a intenção do usuário quando este busca um produto ou serviço. Perry também enfatiza a necessidade de testar e ajustar constantemente as copies, refinando as mensagens com base nos dados de performance.

Além disso, Perry Marshall oferece insights valiosos sobre Google Ads e Facebook Ads, como:

1. Importância das palavras-chave no Google Ads

Marshall argumenta que entender como seu público utiliza os mecanismos de busca é fundamental para criar uma copy que se conecte com ele. Consequentemente, uma copy para anúncios que convertem.

As palavras-chave certas não apenas aumentam o tráfego, mas também garantem que você esteja atraindo os clientes certos, que estão prontos para converter.

2. Anúncios no Facebook: segmentação precisa

Para Perry, uma boa copy nos anúncios do Facebook vai além das palavras. Ele destaca que a segmentação correta é metade do trabalho. Se a copy for direcionada ao público certo, ela terá mais impacto e a chance de converter será maior.

3. CTAs claros e relevantes

Marshall acredita que a clareza no Call to Action (CTA) é um dos principais fatores para conversões em anúncios pagos. Ele sugere o uso de CTAs que sejam diretamente relacionados à necessidade do cliente, criando urgência e sendo transparentes sobre o próximo passo.

4. Teste A/B continuado

Um conceito central para Perry Marshall é o teste A/B, onde ele reforça a importância de nunca parar de testar diferentes versões de anúncios, headlines, descrições e até imagens, para encontrar o que realmente ressoa com o público.

Em suma, o trabalho de Perry Marshall oferece um guia estratégico e tático para criar anúncios que convertem, especialmente em plataformas de publicidade paga como Google e Facebook.

Agora que entendeu sobre copy para anúncios que convertem, confira também como usar gatilhos mentais no copywriting.