Como escrever uma página de vendas que converte

Criar uma página de vendas que converte é um dos pilares para qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida. Páginas de vendas que convertem não apenas descrevem o produto ou serviço, mas também envolvem o visitante, superam objeções e o conduzem a uma ação – geralmente, uma compra.

Para desenvolver uma página de vendas que realmente converta, é fundamental conhecer e aplicar os elementos essenciais usados pelos maiores especialistas do mundo.

É por isso que aqui estão os principais elementos que você precisa considerar na construção da página de vendas que converte.

1. Headline poderosa

A headline (ou título) é o primeiro ponto de contato com o visitante e deve capturar imediatamente sua atenção. Segundo David Ogilvy, “em média, cinco vezes mais pessoas leem a manchete do que o corpo do texto”. Por isso, o título precisa ser:

• claro;

• instigante e;

• apresentar de forma resumida o benefício principal do produto ou serviço.

A promessa de resolver uma dor específica ou entregar um grande benefício funciona muito bem.

Exemplo: "Transforme suas habilidades em copywriting em uma máquina de vendas em apenas 30 dias!"

2. Subtítulo para complementar a headline

O subtítulo é o próximo passo após a headline e deve ser usado para aprofundar a promessa feita no título. Ele ajuda a manter o leitor interessado e, muitas vezes, esclarece ou expande a ideia principal.

Use o subtítulo para reforçar um benefício específico e engajar emocionalmente o leitor.

3. Identificação do problema

Entender a dor do seu público é essencial para criar uma conexão emocional com ele. Grandes copywriters, como Eugene Schwartz, sugerem que você identifique a dor do seu cliente antes mesmo de oferecer a solução na página de vendas que converte.

Explicitar os problemas e as dificuldades que seu cliente enfrenta gera identificação imediata e mostra que você entende suas necessidades.

4. Proposta de valor clara

Sua página de vendas deve apresentar uma proposta de valor irresistível. Isso significa responder à pergunta do visitante: “Por que devo escolher esse produto/serviço em vez de outro?” Posicione sua oferta de maneira clara e explique os benefícios que ela entrega.

Exemplo: em uma campanha de email marketing, Ben Settle costuma focar no resultado final, o que seu produto oferece de maneira prática e direta. Isso é especialmente útil para mostrar como o produto resolve o problema do cliente.

5. Benefícios e características

Uma das regras de ouro no copywriting é: venda benefícios, não características. Embora as especificações técnicas e detalhes do produto tenham seu lugar, é essencial focar nos resultados que o produto proporcionará ao cliente. Explicite como seu produto/serviço melhora a vida ou resolve o problema do cliente.

Por exemplo, Gary Halbert recomendava sempre listar o que seu produto faz pela pessoa, pois é o que realmente importa para o cliente. Isso é útil na construção de uma página de vendas que converte.

6. Provas sociais e depoimentos

Depoimentos, casos de sucesso e reviews são fundamentais para gerar confiança.

Quando as pessoas veem que outras obtiveram resultados positivos com o produto, é mais provável que se sintam seguras em fazer a compra. Adicionar fotos, vídeos ou números concretos aumenta a credibilidade.

7. Quebra de objeções

Uma boa página de vendas antecipa e responde às objeções do cliente. Aqui, você deve incluir perguntas frequentes, estudos de caso, garantias e quaisquer informações adicionais que eliminem as dúvidas que podem impedir a conversão.

Perry Marshall, especialista em Google Ads, sempre enfatiza a importância de eliminar possíveis barreiras antes que elas sejam levantadas pelo cliente.

8. Call to Action (CTA) clara e direta

O Call to Action é onde você conduz o leitor à ação. Pode ser um botão de compra, um formulário de cadastro, ou outra ação que seja o objetivo final da página.

O CTA precisa ser destacado visualmente e deve usar verbos imperativos que direcionem o usuário a agir agora, como: "Compre Agora", "Inscreva-se Hoje", "Garanta sua Vaga".

9. Garantias

Uma página de vendas que converte apresenta motivos para o cliente acreditar no que você diz. Isso tem tudo a ver com as garantias oferecidas.

Oferecer uma garantia sólida reduz o risco percebido e aumenta a confiança do cliente em sua oferta. Jay Abraham, um dos maiores nomes do marketing, defende que garantir a satisfação do cliente, ou oferecer reembolso, elimina o medo da compra e pode aumentar as vendas de forma significativa.

10. Urgência e escassez

Adicionar elementos de urgência ou escassez é uma tática poderosa para aumentar as conversões. Se o seu produto está disponível por tempo limitado ou com um desconto especial, essa informação deve ser apresentada de maneira clara para incentivar o cliente a tomar uma decisão imediata.

Frases como “Apenas 3 unidades restantes” ou “Oferta válida até hoje” aumentam o senso de urgência.

11. Design limpo e foco no usuário

Por fim, o design da página de vendas deve ser limpo e sem distrações. Um layout simples, com uma hierarquia clara de informações e um fluxo lógico que guie o usuário até o CTA, é essencial para evitar que ele se perca ou se distraia.

Além disso, a experiência do usuário (UX) deve ser otimizada para dispositivos móveis, garantindo que sua página funcione perfeitamente em smartphones e tablets.

O segredo da página de vendas que converte

A realidade é que não existe segredo. É preciso conhecer as práticas mais utilizadas para trabalhar com elas na construção da sua própria página de vendas que converte.

Ao estudar o seu público e implementar esses elementos em sua página de vendas, você estará utilizando técnicas testadas e aprovadas por alguns dos maiores especialistas em marketing e copywriting do mundo. Estudando e aplicando os princípios de lendas como David Ogilvy, Gary Halbert e Perry Marshall, sua página de vendas será mais persuasiva, eficaz e capaz de gerar conversões mais consistentes.

Lembre-se: uma página de vendas de sucesso não é construída de maneira aleatória. Cada palavra e cada elemento têm um propósito específico: guiar o visitante do interesse à ação, resultando em mais vendas para o seu negócio.

Agora que sabe como criar uma página de vendas que converte, confira também: "Gerador de copy para diferentes públicos: como adaptar seu texto".