Guia completo de copywriting para iniciantes

Falar de copywriting para iniciantes pode ser um desafio por se tratar de um segmento específico dentro da redação publicitária.

Em geral, copywriting é uma das habilidades mais poderosas que existem no mundo do marketing digital. Em um universo onde tudo parece conectado, a arte de criar textos persuasivos que vendem online se tornou indispensável para marcas e negócios que desejam se destacar.

Se você é novo nesse campo ou se trabalha com redação publicitária, mas deseja aprimorar suas habilidades, este guia completo é para você.

Vamos explorar os conceitos básicos do copywriting e entender a importância de uma boa copy para o sucesso de qualquer campanha.

O que é copywriting

No mercado nacional, quando falamos em copywriting, estamos nos referindo a um tipo específico de redação publicitária. Nesse sentido, copywriting é a prática de escrever textos persuasivos com o objetivo de vender produtos, serviços, ou ideias.

A palavra "copy" refere-se ao texto em si, enquanto "writing" se refere ao ato de escrever. Em outras palavras, o copywriting é o processo de criar textos que convencem o leitor a tomar uma ação específica, como fazer uma compra, se inscrever em uma lista de e-mails, ou clicar em um anúncio.

Embora o copywriting seja utilizado em diversas mídias — desde e-mails e anúncios até páginas de vendas e postagens em redes sociais — o objetivo central sempre é persuadir o leitor a agir de acordo com os interesses do anunciante.

Sugestão de leitura: O que é redação publicitária e sua importância nas diferentes fases do funil de vendas.

A importância de um bom copywriting para iniciantes

Uma boa copy é essencial porque pode determinar o sucesso ou o fracasso de uma campanha de marketing. No ambiente online, onde a concorrência costuma ser muito grande e a atenção dos usuários é limitada, as palavras que você escolhe e a maneira como as apresenta podem fazer toda a diferença. Isso se dá das mais diferentes formas.

Na busca por atenção

Em um mundo cheio de distrações, a primeira tarefa de uma copy é capturar a atenção do leitor. Uma headline bem escrita ou uma abertura cativante pode ser o fator decisivo para fazer o leitor continuar a leitura.

Na construção de confiança

Um texto bem elaborado pode estabelecer confiança entre a marca e o consumidor. Ao falar diretamente com as dores e necessidades do público, uma copy eficaz cria uma conexão emocional e constrói credibilidade.

No aumento de conversões

O objetivo final de qualquer copy é gerar conversões — seja uma venda, uma inscrição ou qualquer outra ação desejada. Uma copy persuasiva guia o leitor ao longo da jornada do cliente e o leva a tomar a ação desejada.

Na diferenciação da concorrência

No mercado competitivo de hoje, a diferenciação é chave. Uma copy bem pensada destaca os diferenciais do produto ou serviço, mostrando ao cliente por que ele deve escolher você em vez de um concorrente.

Sugestão de leitura: Como escrever a página de vendas de um produto: o guia completo.

Os elementos básicos de uma boa copy

Agora que entendemos o que é copywriting e por que ele é importante, vamos explorar os elementos fundamentais que compõem uma boa copy.

Tenha em mente que não existe uma regra, mas esses elementos são os blocos de construção que você mais usará para criar textos persuasivos e eficazes.

1. Headline (título)

A headline é o primeiro contato que o leitor tem com sua copy. É a linha de frente do seu texto, e seu objetivo principal é capturar a atenção do leitor. Uma boa headline deve ser clara, relevante, e instigante o suficiente para fazer o leitor querer saber mais.

Exemplo: "Descubra como aumentar suas vendas em 30 dias usando apenas 5 técnicas simples".

2. Lead (introdução)

Após a headline, o lead é o segundo elemento mais importante. Ele deve prender a atenção do leitor e introduzir o tema principal do texto. O lead precisa ser interessante e dar ao leitor uma razão para continuar lendo.

Exemplo: "Você sabia que pequenas mudanças na maneira como você apresenta seus produtos podem gerar um aumento significativo nas suas vendas? Neste artigo, vamos mostrar como aplicar essas mudanças e transformar sua estratégia de vendas."

3. Body copy (corpo do texto)

O corpo do texto é onde você apresenta os principais argumentos e detalhes sobre o produto ou serviço. Aqui, você deve explicar como sua solução resolve o problema do leitor, destacando os benefícios e as vantagens competitivas.

Exemplo: "Ao implementar técnicas de copywriting comprovadas, como o uso de gatilhos mentais e a estruturação lógica das informações, você pode guiar seu cliente potencial através de uma jornada de compra que o leva diretamente à conversão."

4. Prova social e credibilidade

Provas sociais, como depoimentos, estudos de caso, ou prêmios, são fundamentais para construir credibilidade. Elas mostram que outras pessoas já obtiveram sucesso com o que você oferece, reforçando a confiança do leitor em tomar uma decisão.

Exemplo: "Mais de 5.000 clientes satisfeitos já aumentaram suas vendas usando nossas técnicas de copywriting. Veja o que nossos clientes têm a dizer."

5. Call to Action (Chamada para Ação)

Um bom copywriting para iniciantes ou mesmo para especialistas sempre termina com uma chamada clara para ação. O CTA deve ser específico e direcionar o leitor sobre o que fazer em seguida. Pode ser comprar, se inscrever, agendar uma consulta, entre outros.

Exemplo: "Não perca mais tempo — clique no botão abaixo para começar a aumentar suas vendas hoje mesmo!"

Sugestão de leitura: Copy longa: porque e quando usar.

Tipos de copywriting

Existem diversos tipos de copywriting, cada um com seu propósito específico. Conheça alguns dos mais comuns:

Copy para Landing Pages

Focado em conversões, esse tipo de copy guia o visitante para realizar uma ação específica, como se inscrever em um serviço ou comprar um produto.

Copy para e-mails

Usado em campanhas de e-mail marketing, o copy para e-mails busca aumentar a taxa de abertura e o engajamento, levando o leitor a clicar e realizar uma ação.

Copy para anúncios

Esse tipo de copy é usado em anúncios pagos, como no Google Ads ou Facebook Ads, e deve ser curto, direto, e altamente persuasivo.

Copy para redes sociais

Envolve criar postagens que gerem engajamento e interação nas plataformas sociais, ao mesmo tempo que transmitem a mensagem da marca de forma eficaz.

Sugestão de leitura: O que é o Mastery Stack da Contentus Clava.

Técnicas de copywriting que todo iniciante deve conhecer

O copywriting para iniciantes fica mais fácil quando você conhece as técnicas mais praticadas. Confira.

Frameworks de copy

São estruturas dentro das quais você consegue inserir uma narrativa de vendas com maior naturalidade. Um dos frameworks mais populares, o AIDA nada mais é do que um acrônimo de Atenção, Interesse, Desejo e Ação, ou seja, ele representa 4 raciocínios que você precisa seguir para direcionar uma pessoa para aceitar sua oferta.

Além dela, existem outras, como PAS, de Problema, Agitação e Solução. No caso, é o direcionamento para a solução de um problema que a persona tem. Perceba que essa estrutura simples é muito eficaz no caso de você precisar organizar seu raciocínio em função de uma demanda real.

Copywriters experientes trabalham muito bem com essas estruturas. Em produtos do nicho de emagrecimento, por exemplo, atacar o problema de quem está acima do peso, "agitar" isso de maneira a ficar claro como esse inconveniente pode ser ruim para a pessoa e em seguida entregar uma solução eficiente, é algo que tem poder e converte.

Gatilhos mentais

São estímulos que influenciam o comportamento humano. Gatilhos podem ser bons ou ruins. É como quando você se lembra de uma experiência ruim da sua infância e se sente mal por isso. Ou quando tem uma memória boa de uma pessoa ao vê-la.

A questão é que gatilhos despertam algo nas pessoas que podem facilitar a aceitação de uma proposta.

Exemplos incluem escassez, autoridade, reciprocidade, entre outros. Usar gatilhos mentais pode tornar sua copy muito mais persuasiva.

Quando você assiste uma matéria no telejornal que apresenta um problema e na sequência entra um especialista confirmando aquela informação, isso naturalmente te faz acreditar nela. É o gatilho da autoridade que está sendo acionado em você.

Storytelling

Contar histórias é uma técnica poderosa no copywriting, pois ajuda a criar uma conexão emocional com o leitor. Uma história bem contada pode fazer o público se ver no lugar do protagonista, aumentando as chances de conversão.

Em geral, uma estrutura de storytelling segue a jornada do herói, embora não seja uma regra.

Esse tipo de jornada segue um passo a passo no qual um personagem parte de uma situação de rotina até uma grande superação. É o que vemos em histórias conhecidas como do Rei Leão e de Rock Balboa. Em resumo, o storytelling conecta pessoas com uma narrativa e por isso funciona também na publicidade.

Prova social

Usar provas sociais (testemunhos, estudos de caso) aumenta a credibilidade e confiança, fundamentais para persuadir o leitor.

Se você vê alguém dizendo que já comprou o produto que você quer e confirmando que é bom, isso ajuda a aceitar a oferta. Além disso, estudos que comprovam a eficácia da solução colocam a ciência ao lado dela. E isso é muito forte.

Apenas tenha cuidado: o um dos maiores desafios no que diz respeito a copywriting para iniciantes é saber dosar a entrega de provas sociais. É preciso ser honesto e trabalhar com fontes realmente críveis.

Benefícios vs. características

Uma boa copy foca mais nos benefícios do que nas características de um produto ou serviço. Benefícios respondem à pergunta "O que eu ganho com isso?", enquanto características são simplesmente descrições do produto.

É bom entender essa diferença. Se uma pessoa procura uma solução para melhorar sua oratória, ela precisa primeiro entender que para falar melhor é preciso fazer uma coisa ou outra para só então recorrer a essas alternativas.

Se ela não entende, provavelmente seu esforço não fará sentido. Portanto, apresente os diferenciais técnicos, mas dê maior atenção aos benefícios.

Sugestão de leitura: Estratégias para vender online: produtos e serviços.

Práticas recomendadas para iniciantes

Um caminho seguro para criar uma copy eficiente é seguindo o nosso passo a passo. Confira.

1. Conheça seu público-alvo

Antes de escrever, é essencial entender quem é seu público-alvo. Saiba quais são suas dores, desejos, e como seu produto pode resolver seus problemas.

2. Seja claro e conciso

No copywriting, menos é mais. Evite o uso de jargões ou termos complicados. Prefira uma linguagem simples e direta.

3. Revise e edite

Sempre revise sua copy antes de publicá-la. Erros gramaticais ou de digitação podem comprometer a credibilidade da sua mensagem.

4. Teste e otimize

Não tenha medo de realizar testes A/B para ver qual versão da sua copy funciona melhor. O copywriting é uma prática que melhora com o tempo e a experimentação.

Sugestão de leitura: A jornada do cliente: conceito, funcionamento e benefícios.

Saiba como lidar com o copywriting para iniciantes

O copywriting é uma habilidade essencial para qualquer profissional de marketing, empreendedor, ou criador de conteúdo que deseja alcançar sucesso em suas campanhas.

Embora possa parecer desafiador, é bom saber que existem fundamentos que tornam uma copy realmente eficaz. Fato é que com a aplicação das técnicas corretas e experiência, você poderá criar textos que não apenas vendem, mas também constroem uma conexão duradoura com seu público.

Quer ajuda com isso? Então conte com a Contentus Clava. Nós somos especialistas em copywriting com mais de uma década de experiência. São soluções que serviram para empresas de pequeno, médio e grande parte e movimentaram uma série de ofertas.

Com a Contentus Clava, mais do que textos de qualidade, você tem também uma metodologia científica para embasar suas ofertas e dar a elas elevado potencial de conversão.

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