Como escrever headlines que vendem: 7 dicas e técnicas para criar títulos impactantes

As headlines, ou títulos, são a porta de entrada para qualquer conteúdo na internet. Elas desempenham um papel único ao capturar a atenção do leitor e influenciam diretamente o sucesso de uma estratégia de marketing.

Não por acaso, boas headlines costumam ser frequentes em conteúdos com alto potencial de conversão.

É por isso que nos vamos agora explorar as melhores práticas e técnicas para escrever headlines que vendem, garantindo que seus conteúdos se destaquem em meio à concorrência. Vamos começar!

1. Entenda a importância de uma boa headline

Uma headline bem elaborada é o primeiro ponto de contato entre o seu conteúdo e o leitor. E isso é importante por causa de um dado em específico: cerca de 80% das pessoas leem apenas o título antes de decidir se vão continuar ou não.

Portanto, headlines que vendem devem ser atraentes, claras e instigantes. Elas precisam atrair a pessoa e criar algum motivo para que essa audiência siga consumindo o conteúdo.

Bons redatores são capazes de fazer isso. Eles trabalham com técnicas conhecidas como a estrutura dos 4 U's, na qual é preciso:

• ser útil;

• ser ultra específico;

• ser urgente;

• ser único.

Além disso, é possível seguir uma lógica ainda mais simples: a do problema e solução, na qual você é direto na apresentação de um problema e consequentemente, na do seu produto ou serviço como a solução para ele.

2. Use palavras-chave relevantes

Palavras-chave são pertinentes não apenas quando queremos trabalhar com SEO. Elas são válidas também para que possamos ter maior controle sobre o conteúdo produzido.

Textos sem palavras-chave podem fazer o leitor perder o foco e assim se tornar enfadonhos.

Para evitar esse problema e também apra garantir que sua headline seja bem rankeada nos mecanismos de busca, é essencial incorporar palavras-chave relevantes.

E como fazer isso? Parta sempre de um estudo que considera o volume de pesquisas realizada pelo seu cliente.

De qualquer forma, apresente sempre essas palavras-chave no seu título para aumentar a visibilidade do conteúdo e atrair o público certo.

3. Apele para a emoção

Headlines que evocam emoções têm mais chances de capturar a atenção dos leitores. É por isso que palavras como "segredo", "essencial", "imperdível", e "surpreendente" são tão usadas. Elas despertam curiosidade e interesse.

Uma boa estratégia é criar uma promessa de valor emocional, como "Descubra os segredos para aumentar suas vendas em 50%".

Esse tipo de recurso é válido, mas lembre-se: não faz sentido você mentir. É preciso conhecer a fundo o seu público e a solução que oferece para, de fato, entregar uma oferta capaz de gerar impacto.

4. Seja específico

Headlines vagas dificilmente atraem cliques. Seja claro e específico quanto ao benefício ou ao conteúdo que o leitor encontrará para criar headlines que vendem.

Lembra da estrutura dos 4 U'? Então. É nesse sentido que a ultra especificidade aparece. Por exemplo, em vez de escrever "Dicas de marketing", prefira algo mais específico como "7 dicas de marketing digital para dobrar suas vendas em 2024". Aliás, a ideia é que você não seja somente específico, mas que seja de fato ultra específico.

Ser específico diferencia você da concorrência e permite uma impressão melhor por parte do cliente. Portanto, vale a pena recorrer a esse tipo de recurso.

5. Use números e listas

Números são poderosos para atrair a atenção. Títulos como "5 passos para escrever headlines irresistíveis" ou "10 técnicas para capturar a atenção dos leitores" têm alta taxa de cliques porque dão uma ideia clara do que o leitor pode esperar.

Isso acontece porque os números fornecem uma quantificação exata do conteúdo, deixando claro para o leitor o que ele encontrará ao clicar. Essa clareza elimina a incerteza e atrai aqueles que buscam informações específicas. Além disso, números permitem que os leitores comparem diferentes conteúdos. Ao ver um título com "5 passos" e outro com "10 passos", o leitor pode rapidamente avaliar qual oferece mais valor.

Pessoas podem ter preguiça de ler. Então se elas veem uma manchete anunciando 3 motivos para fazer determinado procedimento, intuitivamente, elas podem acessar o conteúdo simplesmente para ver 3 subheadlines com os motivos sem precisar ler tudo. Do ponto de vista lógico isso faz todo o sentido.

6. Crie um sentido de urgência

Incorporar um senso de urgência em suas headlines pode incentivar a ação imediata. Isso é bastante útil para situações em que a pessoa pode ter alguma dúvida.

Pense em casos em que você mesmo esteve diante de uma oferta e se apressou em resolver a situação logo porque ela estava para terminar.

Lojas de calçados online e hotéis apostam muito nesse tipo de recurso e costumam ter bons resultados.

Termos como "agora", "última chance", ou "não perca" ajudam a criar essa urgência. Exemplo: "Aproveite agora: técnicas de copywriting para aumentar vendas".

7. Faça testes A/B

Por fim, a melhor maneira de descobrir quais headlines funcionam melhor para o seu público é testando diferentes versões.

Realize testes A/B para comparar o desempenho de várias headlines e optimize conforme os resultados.

Isso é relativamente simples de ser feito. Um teste A/B parte da proposta de copiar determinada estrutura e modificar somente um ponto, isoladamente. Assim é possível saber se há diferenças entre duas versões desse ponto, no caso, um título, um subtítulo, uma imagem, entre outros.

Comece a escrever headlines que vendem

Escrever headlines que vendem exige uma combinação de criatividade, conhecimento do público e técnicas de SEO. Entretanto, é algo que pode ser feito caso você saiba trabalhar com esses elementos.

Acreditamos que ao aplicar as dicas e técnicas discutidas neste artigo, você estará no caminho certo para criar títulos impactantes que capturam a atenção dos leitores e aumentam a taxa de cliques.

Lembre-se, a headline é o primeiro passo para uma copy eficaz, então dedique tempo para criar algo realmente poderoso. E não deixe de testar. Existem casos conhecidos de projetos que pareciam mortos até que um teste A/B os trouxe novamente à vida.

Agora que sabe como escrever headlines que vendem, confira também como otimizar seus conteúdos e alavancar seus resultados de marketing digital. Conheça o nosso guia completo de copywriting para iniciantes.