Como criar uma oferta: 3 passos simples para não errar

Criar uma oferta convincente é uma das etapas determinantes para o sucesso de um negócio, especialmente quando existe concorrência forte. A questão é que, para garantir que sua oferta se destaque e conquiste seu público, é essencial seguir um processo estruturado. É o que apresentamos agora. Neste artigo, vamos abordar os três passos simples, porém poderosos, para te ensinar como criar uma oferta que realmente converte: pesquisa para identificar dores e desejos, definição da solução e elaboração de um diferencial.

Se você está pensando em colocar seu produto no mercado, ou se tem dúvidas a respeito do que já existe, então vale a pena conferir o conteúdo. Nós te mostrar nesses 3 passos simples o que é necessário para criar uma oferta irresistível para o seu cliente.

1. Faça uma pesquisa para identificar dores e desejos

O primeiro passo que você precisa conhecer sobre como criar uma oferta irresistível é sempre o mesmo: entender profundamente as dores e desejos do seu público-alvo.

Isso vai muito além de simplesmente adivinhar o que eles querem; você precisa se colocar no lugar do seu cliente e descobrir quais são os problemas que eles enfrentam no dia a dia.

Existe um processo que leva a isso. E é o que vamos te ensinar a fazer agora.

Como fazer

Entrevistas e pesquisas

Converse diretamente com seus clientes ou potenciais clientes. Pergunte sobre suas dificuldades e o que eles desejam alcançar.

É interessante que você transforme essa prática em algo de rotina. Isso pode dar a você a chance de perceber uma demanda clara no mercado que ninguém ainda explorou.

Análise de concorrentes

Veja o que a concorrência está oferecendo e identifique lacunas ou oportunidades que você possa explorar.

Tenha em mente que se alguém está oferecendo uma solução para determinado problema, então existe espaço para você também. A questão é apenas ajustar a sua oferta para torná-la diferenciada.

Pesquisa de mercado

Quando falamos em mercado, estamos nos referindo a público, produto ou serviço e concorrência. Então tome nota: é preciso ficar de olho nesses 3 elementos para se posicionar de maneira relevante.

Utilize ferramentas como Google Trends e AnswerThePublic para entender melhor as perguntas e preocupações mais comuns relacionadas ao seu nicho. Isso pode ser feito gratuitamente usando a internet.

Em resumo, identificar as dores e desejos do seu público é essencial porque é isso que vai determinar o tom da sua oferta e o valor que você vai entregar. Quanto mais específica for sua pesquisa, mais eficaz será sua oferta.

2. Defina qual vai ser a solução

Após identificar as dores e desejos do seu público, o próximo passo é definir a solução que você vai oferecer. Aqui, é importante que sua solução seja vista como a resposta ideal para os problemas que seus clientes enfrentam.

Como fazer

Procure a personalização da solução

Baseie sua solução nas dores identificadas. Se o seu público tem dificuldades em organizar seu tempo, por exemplo, sua solução pode ser um curso ou software de gerenciamento de tempo.

Tenha clareza e simplicidade

Apresente sua solução de forma clara e direta. Evite jargões complicados e foque em como o produto ou serviço resolve o problema do cliente.

Trabalhe com benefícios tangíveis

Destaque os benefícios reais que sua solução oferece. O cliente precisa ver claramente o que ele ganhará ao optar pela sua oferta.

Uma solução bem definida é aquela que se comunica diretamente com as necessidades do cliente e oferece um caminho claro para a transformação desejada.

3. Pense em um diferencial: crie sua PUV

O último passo a respeito de como criar uma oferta vencedora é identificar e comunicar seu diferencial, ou seja, a Proposta Única de Valor (PUV). A PUV é o que torna sua oferta única em relação à concorrência e deve responder à pergunta: "Por que o cliente deveria escolher a minha solução?"

Como fazer

Crie um valor exclusivo

Pense no que a sua oferta tem que nenhuma outra tem. Pode ser um bônus exclusivo, uma metodologia única ou um atendimento diferenciado.

A ideia aqui é ter como diferenciar a sua solução da que a concorrência oferece e assim fazer dela algo único no mercado.

Apresente motivos racionais para a compra

Utilize depoimentos, estudos de caso e histórias de sucesso para demonstrar o valor da sua oferta.

Provas sociais são ótimas nessa etapa. Ofereça seu produto para pessoas testarem e em caso de avaliação positiva, anuncie isso para o mundo.

Use gatilhos como urgência e escassez

Considere elementos que criem urgência, como ofertas por tempo limitado ou unidades limitadas, para incentivar a decisão de compra.

Eles são importantes porque dão um caráter mais imediatista à sua oferta e isso estimula ações. É bom lembrar que as pessoas tendem a reagir de maneira conhecida a determinados estímulos. Portanto, uma boa estratégia de marketing explora isso também.

Ao comunicar claramente o seu diferencial, você não apenas destaca sua oferta, mas também cria uma conexão emocional com o cliente, aumentando as chances de conversão.

Saiba como criar uma oferta do jeito certo

É importante jamais perder o foco em relação a um simples raciocínio: não importa o que você faz, o que importa é a sua capacidade para resolver os problemas que as pessoas têm. É isso o que move o empreendedorismo e o que pode fazer você se tornar relevante no mercado.

Perceba que saber como criar uma oferta é saber como resolver os problemas das pessoas de forma que valha a pena elas trocarem seu dinheiro pela solução que você oferece.

É isso que permitirá a você manter sua solução durante muito tempo no mercado, gerando lucro, ainda que existam objeções naturais.

Por isso, a partir de agora, comece a observar melhor os problemas que existem no mundo e atue como alguém que está disposto a resolver de maneira justa para todas as partes envolvidas.

Coloque sua ideia em prática

Criar uma oferta irresistível é um processo que exige pesquisa, clareza e diferenciação. Seguindo esses três passos simples – identificar dores e desejos, definir uma solução e comunicar seu diferencial – você estará bem posicionado para conquistar seu público e alcançar resultados expressivos em suas campanhas de vendas.

Com essas estratégias, sua oferta não apenas atenderá às expectativas dos clientes, mas também se destacará em um mercado competitivo, gerando mais conversões e fidelizando clientes.

Agora que aprendeu sobre como criar uma oferta, confira também como identificar as vantagens de um produto ou serviço para uma landing page de sucesso.