Como escrever textos para vídeos de vendas: técnicas para engajar e converter

Escrever textos para vídeos de vendas (Video Sales Letter, ou VSL) é uma habilidade essencial no marketing digital.

Diferente de uma copy tradicional, um bom script de VSL precisa capturar a atenção dos espectadores rapidamente, manter seu interesse e, acima de tudo, guiá-los até uma ação de compra.

Para fazer isso com eficiência, existem técnicas que podem transformar seu vídeo em uma poderosa ferramenta de vendas. A mais comum é a AIDA, acrônimo para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Ela é fácil de usar, prática e dá resultados.

Só que se você quiser sofisticar um pouco mais o seu VSL e torná-lo realmente profissional e com maior potencial de conversão, sugerimos trabalhar com um sistema mais elaborado, tendo em vista as exigências desse tipo de peça. Nesse sentido, um dos frameworks mais conhecidos nos EUA é o sistema de Clayton Makepeace, que detalha as 9 vendas que toda VSL deve fazer para maximizar a conversão.

Aqui, vamos explorar essas etapas e outros pontos importantes para a criação de uma VSL que realmente engaja e converte.

1. Atenção: capture o interesse imediatamente

A primeira venda que você faz em um vídeo de vendas é conquistar a atenção do espectador. Nos primeiros 10 segundos, é essencial que você apresente algo que prenda a curiosidade ou fale diretamente sobre uma dor ou desejo que ele tenha.

Técnica: use uma abertura impactante, com uma frase provocativa ou uma pergunta relevante, como: "Você já se perguntou por que nunca consegue ganhar mais dinheiro mesmo fazendo tudo certo?"

2. Problema: amplifique a dor ou desejo

Uma vez que você capturou a atenção, é hora de fazer a segunda venda: a venda do problema. O espectador precisa sentir que você entende a dor que ele está enfrentando ou o desejo que ele quer realizar. Aqui, você descreve o problema de forma clara e convincente, fazendo com que ele se identifique imediatamente.

Técnica: Use a amplificação emocional, detalhando as consequências do problema e o impacto que ele gera no dia a dia do espectador.

3. Promessa: apresente a solução

Depois de ressaltar o problema, o próximo passo é vender a promessa de transformação nos seus textos para vídeos de vendas. É aqui que você introduz sua solução, destacando que ela é o caminho para resolver aquele problema ou alcançar o objetivo desejado.

Técnica: Use uma proposta clara e irresistível, que deixe o espectador ansioso para descobrir mais detalhes. Uma frase de exemplo pode ser: “Imagine se existisse um método comprovado para aumentar suas vendas em 30% nos próximos 30 dias...”

4. Credibilidade: prove que você pode entregar

Nesta etapa, Clayton Makepeace fala sobre a venda da confiança. O espectador precisa acreditar que você tem as qualificações e a experiência necessárias para entregar o que promete. Isso pode ser feito por meio de provas sociais, depoimentos, histórias de sucesso, ou ainda, demonstrando autoridade no assunto.

Técnica: Inclua testemunhos, números ou estatísticas que comprovem os resultados da sua solução, fortalecendo a credibilidade da sua oferta.

5. Benefícios: fale sobre as vantagens

Agora é o momento de listar os benefícios da sua solução, e não apenas as características. O espectador precisa entender claramente o que ele vai ganhar ao adquirir o produto ou serviço ao ler os seus textos para vídeos de vendas.

Técnica: utilize a estrutura "Benefício + Resultado" para cada vantagem do seu produto. Exemplo: "Com este método, você vai gerar leads qualificados automaticamente, o que significa mais tempo livre para focar no crescimento do seu negócio."

6. Prova: reforce com evidências concretas

Seguindo o sistema de Makepeace, a próxima venda é a prova. O espectador deve ver evidências sólidas de que o que você está prometendo é real e atingível. Além de testemunhos, cases de estudo e demonstrações práticas podem ser usados aqui.

Técnica: mostre resultados antes e depois, gráficos de crescimento ou exemplos práticos de clientes que usaram a solução e atingiram o sucesso.

7. Oferta: apresente a oferta irresistível

Chegamos à venda da oferta. Aqui, você deve descrever o que está sendo vendido e o que o cliente receberá. Seja claro e objetivo, detalhando todos os componentes da oferta e, se possível, incluindo bônus exclusivos.

Técnica: utilize a técnica de empilhamento de valor, listando cada item ou bônus que o comprador vai receber, destacando o valor real de cada um.

8. Urgência: crie a necessidade de ação imediata

Neste ponto dos seus textos para vídeos de vendas, você deve fazer a venda da urgência. O espectador precisa de um motivo para agir agora, e não depois. Crie um senso de urgência limitado por tempo ou disponibilidade.

Técnica: use escassez de tempo ou de quantidade para impulsionar o espectador a tomar uma decisão rápida, como: “Esta oferta especial só estará disponível pelos próximos 3 dias.”

9. Call to Action: facilite a ação

Por fim, a última venda é o Call to Action (CTA). Depois de passar por todas as etapas, é preciso que o CTA seja simples, claro e direto. Diga exatamente o que o espectador deve fazer e como pode adquirir o produto.

Técnica: use frases de CTA como “Clique no botão abaixo para começar agora”, ou “Garanta sua vaga hoje e transforme seus resultados”.

Outras dicas para criar uma copy de VSL Eficaz

Além do sistema de Makepeace, há outras técnicas que podem elevar a qualidade do seu vídeo de vendas. Confira na sequência.

Escreva como você fala

Uma copy para VSL deve ser conversacional. Evite jargões ou uma linguagem complexa. Mantenha o tom amigável e próximo.

Utilize padrões de histórias

Use storytelling para prender a atenção e tornar sua mensagem mais memorável. Histórias emocionam e ajudam o espectador a se conectar com a solução.

Variação de ritmo nos seus textos para vídeos de vendas

Mantenha o espectador engajado ao variar o ritmo do vídeo, com momentos de maior intensidade e pausas estratégicas.

Teste e otimize

Realize A/B testing em diferentes versões do script para encontrar qual abordagem converte mais.

Comece a escrever textos para vídeos de vendas do jeito certo

Escrever uma copy para vídeos de vendas é uma mistura de arte e técnica. Usando o sistema de Clayton Makepeace e as 9 vendas que toda VSL deve fazer, você tem um framework claro para construir um script persuasivo, que prende a atenção, mantém o interesse e leva o espectador à ação.

Além disso, técnicas como storytelling, variação de ritmo e uma linguagem simples podem ajudar a otimizar ainda mais seus resultados. Com prática e ajuste contínuo, sua VSL pode se transformar em uma ferramenta poderosa para conversão de leads em clientes.

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