Como escrever copy para landing pages que convertem: estratégias e exemplos práticos

Compreender a psicologia do consumidor é um dos pilares para escrever uma copy para landing pages que convertem.

Isso porque aprofundar-se no conhecimento do público-alvo permite identificar suas necessidades, desejos e comportamentos, algo essencial para criar um texto persuasivo e atrativo.

O fato é que um estudo detalhado sobre o público ajuda a segmentar as mensagens, de forma a abordar diretamente os interesses e preocupações de cada grupo. É o que oferecemos em soluções como o Mastery Stack, por exemplo.

A base para a criação de copy para landing pages que convertem

A questão é que para identificar as necessidades e desejos dos consumidores devemos trabalhar com pesquisas detalhadas, como análise de dados demográficos, comportamentais e psicográficos. Ferramentas de análise de público, como Google Analytics e insights de redes sociais, são essenciais para entender os padrões de comportamento e preferências dos usuários.

Conhecer esses aspectos facilita a criação de um copy que ressoe com o leitor, aumentando as chances de conversão.

Em resumo, se uma copy é boa, podemos dizer com total segurança: ela não é apenas um texto que acumula gatilhos mentais: ela é fruto de uma pesquisa profunda que foi capaz de entender o que realmente toca o coração das pessoas.

Diferenciais de uma copy para landing pages que convertem

Ainda assim, recursos como a persuasão e os gatilhos emocionais desempenham um papel vital na captura da atenção do consumidor. Eles não são a base, mas sim, diferenciais poderosíssimos.

Técnicas como contar histórias, utilizar depoimentos e apresentar benefícios claramente podem gerar conexão emocional com o público. Além disso, a utilização de gatilhos como autoridade, prova social e reciprocidade pode incrementar significativamente a eficácia do copy, gerando mais engajamento e lealdade.

Estratégias de segmentação, como a criação de personas e segmentação comportamental, permitem uma abordagem mais personalizada. Por exemplo, se um segmento do público valoriza a sustentabilidade, destacar os aspectos ecológicos do produto pode ser um diferencial. Perfis de consumidores bem definidos facilitam a elaboração de mensagens que abordam diretamente as preocupações e motivações específicas de cada grupo.

Poderosas técnicas para aumentar a urgência e a escassez no copy incluem a utilização de prazos limitados e a menção a estoques esgotáveis. Frases como “Oferta por tempo limitado” ou “Apenas 3 unidades restantes” instigam uma sensação de urgência, motivando a ação imediata. Essa abordagem pode transformar visitantes indecisos em clientes decididos, elevando as taxas de conversão.

Sugestão de leitura: A psicologia na redação publicitária: técnicas para influenciar decisões de compra.

Estratégias para escrever uma copy otimizada para conversão

Título

Escrever uma copy para landing pages que convertem é uma arte que combina criatividade e técnica. Um dos componentes mais fundamentais de um copy que converte é o título. Um título impactante captura imediatamente a atenção dos visitantes e os convida a explorar mais. Deve ser conciso, relevante e instigar curiosidade. A seguir, um subtítulo eficaz deve reforçar a proposta de valor, mantendo o interesse do leitor e detalhando brevemente o que será abordado no conteúdo.

Palavras-chave

Escolher palavras-chave persuasivas é outro aspecto que consideramos importante. Termos como "descubra", "garantia", "resultados comprovados" e "gratuito" podem aumentar significativamente o engajamento e a taxa de conversão. Essas palavras acionam respostas emocionais e despertam interesse imediato.

Bullet-points

Para estruturar o conteúdo de uma maneira organizada e convidativa, a utilização de bullet points é altamente recomendada. Eles facilitam a leitura e permitem que as informações principais sejam absorvidas rapidamente. Evite parágrafos longos e mantenha o texto sempre enfocado nos benefícios que o usuário receberá.

CTA

A chamada para ação (CTA) deve ser direta e convincente. Expressões como "Compre agora", "Inscreva-se hoje" e "Baixe gratuitamente" são exemplos de CTAs que incentivam a ação imediata, conectando-se diretamente ao objetivo da página.

SEO

Otimizar o copy para SEO é essencial para aumentar a visibilidade nos motores de busca. Incorpore palavras-chave relevantes de uma maneira natural e evite o uso excessivo. Meta descrições atrativas e títulos de página bem elaborados também são componentes essenciais para uma boa performance SEO.

Tom de voz

A adaptação do tom de voz para alinhar-se à identidade da marca é outra prática importante. O tom deve refletir os valores e a personalidade da marca, seja ele formal, descontraído, técnico ou amigável. Manter a consistência no tom de voz ajuda a construir credibilidade e confiança com o público-alvo.

Exemplos de frases de sucesso podem servir como inspiração. Por exemplo, na área de fitness: "Transforme seu corpo em 30 dias sem sair de casa!" ou no setor de tecnologia: "Descubra a nova era da inovação com nosso software líder de mercado." Essas mensagens são diretas, beneficiam o usuário e incitam a curiosidade para continuar a leitura ou interagir com a página.

Sugestão de leitura: Erros de copywriting: os mais comuns e como evitá-los para melhorar suas vendas.

Exemplos práticos de copy para landing pages que convertem

Quando analisamos landing pages com altos índices de conversão, podemos observar certos padrões e práticas que se destacam, independentemente do setor. Vamos explorar alguns exemplos reais para identificar os elementos que os tornam eficazes.

Trello

Um exemplo notável é a landing page do Trello, uma ferramenta de gerenciamento de projetos. A página inicial exibe um design visualmente limpo e intuitivo, com um título claro e uma descrição concisa do produto. O call to action (CTA) principal, “Sign Up - It’s Free”, é destacado em um botão de cor contrastante, atraindo imediatamente a atenção do usuário. Adicionalmente, a página inclui provas sociais como depoimentos de usuários satisfeitos e logotipos de clientes notáveis, aumentando a credibilidade.

Netflix

Outro exemplo é a landing page da Netflix. Com uma estrutura simplificada, a página inicial foca em um único CTA: “Join Free for a Month”. A simplicidade do design, combinado com uma proposta de valor direta e benefícios claros como “Watch anywhere. Cancel anytime”, contribui significativamente para conversão. Durante testes A/B, a Netflix verificou que simplificar o texto e imagens na landing page aumentou as inscrições em 15%.

Shopify

Para um setor diferente, a landing page da Shopify merece destaque. A Shopify usa um design minimalista com um título convincente: “Sell Anywhere”. O CTA, “Start Free Trial”, é posicionado estrategicamente, enquanto o restante da página oferece informações e benefícios claramente divididos em seções de fácil navegação. Essa abordagem foi validada por testes A/B, que mostraram um aumento de 27% nas inscrições devido à visualização clara dos benefícios e um botão CTA mais visível.

Resumindo: as lições aprendidas com esses exemplos incluem: manter o design limpo e focado, usar CTAs com cores contrastantes e claras, incluir provas sociais e realizar testes A/B regularmente para otimizar a eficácia. Abaixo, proporcionamos um checklist de elementos essenciais para toda copy para landing pages que convertem.

Checklist de elementos essenciais de uma landing page eficaz

1. Título claro e direto
2. Descrição concisa do produto ou serviço
3. Botão CTA visível e atrativo
4. Provas sociais (depoimentos, logotipos de clientes)
5. Design simplificado e intuitivo
6. Benefícios bem destacados
7. Testes A/B para otimização contínua

É importante respeitar essa organização para tornar sua landing page mais profissional e aumentar as chances de conversão. Escrever copy para landing pages que convertem é algo que exige prática, mas também uma boa dose de disciplina.

Agora que sabe disso, confira também como trabalhar com algo essencial para o sucesso da sua copy: a pesquisa.