Modelos de VSL: o que usar na hora de criar vídeos de vendas que convertem

No marketing digital, os modelos de VSL (Video Sales Letters) são essenciais. Isso porque a maioria das pessoas não gosta de ler, logo, vale muito a pena trabalhar com vídeos para entregar uma comunicação efetiva mesmo em páginas de vendas com textos longos e persuasivos.

Faz sentido, não acha?

Na prática, vídeos se destacam como uma poderosa ferramenta para converter leads em clientes.

A questão que fica é: como escolher entre os diferentes modelos de VSL? É o que vamos responder agora.

O que são modelos de VSL?

Em resumo, o que chamamos de modelos de VSL são na verdade estruturas de vídeo projetadas para vender um produto ou serviço de maneira persuasiva.

Eles são especiais porque combinam elementos visuais, auditivos e textuais para atrair a atenção do público e conduzi-los a uma decisão de compra.

Não são uma uma carta de vendas tradicional, embora possam exercer a mesma função delas. Como apresenta imagens, além da copy, o VSL tem o potencial de usar o poder do vídeo para aumentar o engajamento e a retenção de cada mensagem.

A importância dos modelos de VSL

A criação de modelos de VSL eficazes pode fazer toda a diferença nas suas campanhas de marketing. Aliás, é isso o que geralmente acontece. VSLs bem elaborados oferecem 3 benefícios em especial:

• eles aumentam a conversão;

• melhoram o engajamento e;

• permitem uma comunicação mais clara e direta com seu público-alvo.

Além disso, vídeos são altamente compartilháveis, o que pode aumentar a exposição do seu produto ou serviço.

Pense bem: o que é mais fácil de fazer você clicar e ver no WhatsApp? Um vídeo ou um texto?

Naturalmente é o vídeo.

Por isso que conhecer diferentes formas de fazer vídeos estratégicos é um diferencial e tanto.

Elementos essenciais dos modelos de VSL

Independentemente do modelo a ser escolhido, para criar modelos de VSL que convertem, é importante incorporar alguns elementos chave:

1. Gancho

Comece com um gancho que capte a atenção do seu público nos primeiros segundos. Isso pode ser uma pergunta provocativa, uma afirmação impactante ou uma história envolvente.

2. Apresentação do problema

Identifique o problema que seu produto ou serviço resolve. Explique de maneira clara e empática, mostrando que você entende as dores do seu público.

3. Solução proposta

Apresente seu produto ou serviço como a solução ideal para o problema. Destaque os benefícios e diferenciais, e mostre como ele pode transformar a vida do seu cliente.

4. Prova social

Inclua depoimentos, estudos de caso e provas sociais que validem a eficácia do seu produto ou serviço. Isso ajuda a construir credibilidade e confiança.

5. Chamada para Ação (CTA)

Finalize com uma chamada para ação clara e irresistível. Diga ao seu público exatamente o que fazer a seguir, seja comprar, se inscrever ou agendar uma consulta.

É bom lembrar que esses elementos podem ser facilmente desenvolvidos dentro de estruturas de copy. Entretanto, é preciso que você conte com um copywriter profissional para lidar com elas da maneira adequada. Isso garante qualidade ao seu conteúdo e um maior potencial de conversão para a sua oferta.

Modelos de VSL: o que você precisa saber

Vamos ao que interessa: existem diferentes modelos de VSL que você pode utilizar, dependendo do seu público e objetivo.

Atenção a isso: a escolha tem sempre a ver com o objetivo.

De maneira geral, podemos considerar 3 tipos de modelos. São os seguintes.

Modelo de testemunho

Nesse modelo, você apresenta depoimentos de clientes satisfeitos que compartilham suas experiências com o produto ou serviço. Isso cria confiança, pois as pessoas tendem a acreditar nas opiniões de outros consumidores.

A Nike frequentemente utiliza depoimentos de atletas famosos, como Michael Jordan ou Serena Williams, em suas campanhas. A ideia é simples: compartilhar suas experiências positivas usando os produtos da Nike, o que gera confiança e credibilidade entre os consumidores.

Modelo educacional

Este modelo visa educar o público sobre um problema ou tema relacionado ao seu produto antes de apresentar a oferta. É especialmente útil para produtos que exigem mais contexto ou conhecimento. Você pode fornecer informações relevantes e, em seguida, introduzir sua solução como a resposta.

A HubSpot, empresa de marketing e vendas, frequentemente utiliza vídeos educacionais para explicar conceitos de marketing digital e automação. Eles fornecem informações valiosas sobre como melhorar estratégias de marketing e, em seguida, introduzem suas ferramentas como soluções eficazes.

Modelo de história

Aqui, você conta uma história envolvente que conecta emocionalmente com seu público. A narrativa deve naturalmente levar à solução que seu produto oferece. Esse modelo é eficaz para criar conexões emocionais e engajar os espectadores.

A Apple é mestre em contar histórias emocionantes em suas campanhas. Em um de seus anúncios famosos, "The Song", a Apple conta a história de uma jovem que descobre uma gravação antiga da avó e a transforma em um presente especial usando um MacBook. A narrativa emocional conecta os espectadores e demonstra como os produtos da Apple podem ser usados para criar algo significativo.

Como implementar os modelos de VSL

Para implementar modelos de VSL de forma eficaz no seu projeto, siga estes passos:

1. Pesquisa e planejamento: conheça profundamente seu público-alvo e defina os objetivos do seu VSL.
2. Roteiro persuasivo: escreva um roteiro que siga a estrutura básica de gancho, problema, solução, prova social e CTA.
3. Produção de qualidade: utilize recursos de vídeo e áudio de alta qualidade para garantir uma apresentação profissional.
4. Testes e ajustes: teste diferentes versões do seu VSL e ajuste conforme necessário para otimizar os resultados.

Crie VSL's com critérios

Modelos de VSL precisam ser entendidos como ferramentas poderosas na redação publicitária. Eles podem transformar suas estratégias de marketing e aumentar suas conversões.

Acreditamos que ao seguir os princípios e elementos essenciais mencionados, você estará no caminho certo para criar vídeos de vendas altamente eficazes. Invista tempo e recursos na criação de seus VSLs e veja como eles podem impulsionar seus resultados.

Precisando de ajuda para criar o seu, entre em contato com a nossa equipe e solicite informações sobre o VSL Impact Method da Contentus Clava.